La elaborarea vânzarea anunțurilor de apartament trebuie să ia în considerare trei principii de bază: anunțul ar trebui să atragă atenția și credibilitate pentru tine, ca vânzător în avans, pentru a răspunde la majoritatea întrebărilor care pot apărea din partea potențialilor cumpărători. Director al Real Estate Agency V.Danielyan spune cum să facă „vinde“ anunțuri de plasare pe site-ul de proprietate si ce greseli pentru a evita.
Scrieți principalele elemente
Orice anunț de vânzare a unui apartament trebuie să conțină în mod obligatoriu informații complete despre obiect:
- localizarea apartamentului (cartier, accesibilitate la transport)
- podea și numărul de etaje
- tipul de clădire
- numărul de camere
- suprafața totală și rezidențială a apartamentului
- dimensiunea bucătăriei
- informații despre baie
- disponibilitatea unui balcon, loggia
- disponibilitatea locurilor de parcare
- prețul
Pentru a prinde cumpărătorul
Pe site-urile web ale Estate, și pe site-ul nostru, inclusiv de zi cu zi a publicat un număr destul de mare de anunțuri pentru vânzarea de apartamente. Dacă anunțul nu emite în mod corespunzător, este foarte posibil ca acesta va pierde în acest flux imens. La elaborarea anunțurilor „de vânzare“, este extrem de important să vă puneți în locul cumpărătorului și uita-te la textul cu ochii lui.
- De ce ar trebui un potențial cumpărător să aleagă apartamentul tău
- Cum de a face în așa fel încât captura atenția și de a evidenția anunțul de la zeci de mii de persoane.
- Ce nevoi ale cumpărătorului sunt decise de apartamentul meu
Așa-numita „ancora“ în anunțul de vânzare de apartamente ar trebui să fie o descriere a avantajelor sale. De exemplu, în cazul în care fereastra oferă o vedere magnifică, asigurați-vă că menționați acest lucru în anunț. În cazul în care apartamentul este situat într-o zonă liniștită și curată, selectați-l, adăugând că este ideal pentru cupluri cu un copil mic.
Este important ca anunțurile găsit răspuns emoțional într-un potențial cumpărător, și l-au făcut o dorință de a vedea apartamentul imediat. Pentru acest lucru trebuie să fie diluat cu fapte epitete uscate, cum ar fi „un apartament frumos“ (evocă gânduri de reuniuni de familie confortabile), „bucătărie mare“ (vis casnică lui), „o curte bine îngrijită“ (echitatie cu copii) „vederi minunate“ (așa cum ar trebui fi încântător să beți cafea de dimineață și să vă bucurați de această viziune).
Exemple sunt de fapt în masă, și puteți găsi întotdeauna epitetele, care descriu pe deplin avantajele apartamentului și de a crea o stare de spirit. Cu toate acestea, trebuie avut grijă să aleagă epitetele, nici digresiuni „lirice“ și delicii literare, iar efectul va fi contrar.
Atragerea de cumpărători pot fi, de asemenea, non-standard, titluri ușor de reținut. De exemplu, în cazul în care titlul anunțului dvs. va apărea ca „un apartament ideal pentru cupluri cu copii,“ sau „un apartament modern, la un preț de mai jos piață“, probabilitatea ca acesta va citi va creste de mai multe ori. Amintiți-vă că titlul trebuie să fie tematic, simplu și ușor de înțeles.
Să vorbești doar adevărul
În ciuda evidenþã sale, acest articol a găsit încă un loc în această listă de recomandări, și iată de ce. In practica mea, de multe ori am avut de a face cu proprietarii de proprietate, care și-au dat în anunțurile pus-o ușor, informații nu în întregime corectă asupra obiectului vândut. Dezinformarea potențial cumpărător va duce doar la un singur lucru: l-ați pierdut imediat după vizionarea apartamentului. Și nu vă așteptați un înveliș frumos puteți atrage clientul, și apoi pe teren pentru a încerca să justifice minciunile lor sau pentru a ascunde defectele. Nu uitați truism: o minciună mică dă naștere unei suspiciuni. În cazul în care cumpărătorul vă convinge de minciună, deși mici (în opinia ta!), Vei pierde încrederea lor, și cu ea posibilitatea de a vinde apartamentul.
Vorbind de deficiențe: în anunțul nu trebuie să păstreze tăcerea cu privire la ele, dar noi trebuie să învățăm să le aplice în mod corect. Să vorbim mai departe.
Corect "vinde" deficiențe
Cum se joacă corect defectele? În arsenalul profesionale agenții imobiliari au o mulțime de instrumente pentru eliminarea obiecțiilor clienților (mai multe detalii cu privire la aceste metode vor fi discutate în următorul nostru articol), care funcționează bine. Unele dintre ele pot fi aplicate deja în etapa de compilare a anunțului. Ia cele mai frecvente: transformarea dezavantaje în avantaje. De exemplu, apartamentul este la ultimul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje, care pentru mulți este un dezavantaj serios. Dar poate fi ușor transformat într-un avantaj - de la ultimul etaj, cu vederi frumoase, aerul este mai curat și mai puțin zgomot.
Adăugați fotografii
Anunțurile pentru vânzarea apartamentelor trebuie să fie însoțite de fotografii de bună calitate. Imaginile trebuie să fie clare, nu neclare. Nu este de dorit ca în fotografii să existe obiecte străine. Am fost în baza de date de multe ori primi anunțuri cu fotografii ale camerelor în cazul în care lucrurile sunt împrăștiate și în dezordine. Inutil să spun, ce impresie repellentă le produce. Pentru a evita această situație neplăcută, apartamentul este încă mai bine să fie pus ordine înainte de a face fotografii. Fotografiile tale ar trebui să sublinieze demnitatea de apartament, deci este mai puțin planuri comune, și mai multe detalii (ferestre noi din plastic, nișe pentru depozitare, built-in mobilier, solutii de design de succes, etc.).
Afișați prețul
Așa că am ajuns la punctul principal al anunțului vânzării unui apartament. Îți place sau nu, cumpărătorul potențial, în primul rând să acorde o atenție la prețul, și apoi la toate celelalte componente pe care le-am menționat mai sus. Doar asigurați-vă că citatul specific proporțional cu capacitatea sa financiară, el va continua citirea anunțului.
Mulți proprietari de apartamente au supraestimeze în mod deliberat valoarea apartamentului, apoi să fie comercializate fără nici o pierdere. Cu toate acestea, acest „mai târziu“ nu se poate întâmpla, pentru că un preț inadecvat poate speria doar departe clienții. O altă capcană care de multe ori vin peste proprietari indică „negociere“, în anunț. Astfel, declarați imediat cumpărătorului că apartamentul dvs. nu merită prețul specificat. Dacă intenționați să comerțului, nu este necesar să declare acest lucru în mod deschis, spune că într-o întâlnire personală cu un client.
Apel la acțiune
Vând un apartament? Publicați un anunț pe site-ul nostru, luând în considerare recomandările unui agent imobiliar profesionist.
Cum de a scrie un anunț pentru un apartament? În general, în scopul de a efectua tranzacția în imobiliare rezidențiale, este mai bine să utilizeze firma de servicii rielterskoy, care are o bună reputație, împreună cu ani de experiență. Specialiștii companiei vor fi angajate în publicitate și oferind dvs., precum și de verificare de tranzacție pentru puritate juridică: pentru a stabili prezența sau absența creanțelor terților de a vinde proprietatea și pentru a găsi taxa de solvent și cumpărător.
Când contactați o agenție imobiliară este important să se știe că angajatul agenție poate fi prezentă în timpul calculului contractului, el asistă clienții în alegerea cumpărătorilor și apartamente de publicitate, consultanță cu privire la toate tipurile de probleme juridice, adică, se efectuează un mediator, dar nu este parte.
Dar puteți să vă trimiteți și anunțuri proprii. Este important să le competente în ceea ce privește atragerea potențialilor cumpărători, în special în cazul în care propunerea dvs. - nu cea mai avantajoasă, în comparație cu ceilalți. Luați în considerare caracteristicile de elaborare a „vânzări“ anunțuri, ținând cont de psihologia clientului și nevoile sale.
Cum să scrieți un anunț pentru un apartament: un eșantion de anunțuri de succes și nereușite
În primul rând, oferim două exemple de anunțuri.
- "Cumpara 2 camere., Pentru tine-Sec., S / sec., Un balcon."
- "Voi vinde un apartament curat și luminos într-o zonă" verde ". Complet renovat, tevi schimbat, instalatii sanitare noi, vedere la râu, o loggie mare, baie sticlă și toaletă separată, zonă liniștită, vecini, aproape de stația de autobuz, magazine, școli și grădinițe. Vânzările nete, toate documentele sunt în ordine, tranzacționarea este posibilă. "
Ambele apartamente sunt aproximativ aceleași în ceea ce privește costurile și caracteristicile acestora. Dar credeți că anunțul va atrage mai multă atenție potențialului cumpărător? Răspunsul este evident.
Prin urmare, concluziile:
- lasa descrierea caracterizarea mai completă a apartamentului (vom arunca o privire mai atentă, care în mod necesar trebuie să fie specificate în declarație);
- încerca să atragă clienții beneficiile apartamentul dvs. (acestea trebuie să fie adevărat) - o bună vedere de la fereastra, recent realizat de reparații, infrastructură și alte avantaje;
- indică posibilitatea de negociere sau să încerce să atragă unele bonus: de exemplu, promisiunea de a părăsi bucătărie (de obicei este întotdeauna inclusă în prețul apartamentului, dar cumpărătorul să știe despre nu este necesar) - în promisiuni generale beneficii suplimentare.
În general, arată toată imaginația lor, găsi tot felul de beneficii de cumpărare propriul apartament și le oferă cumpărătorului.
Cum de a scrie un anunț pentru vânzarea de apartamente?
Una dintre opțiunile pentru publicitatea folosită pentru a vinde apartamente este publicarea anunțurilor. Nu are nici un sens în cazul în care apartamentul este și așa iese în evidență printre alte propuneri: prețul este rezonabil, stare bună, documentele sunt în ordine și nu există sarcini și a birocrației.
Știți ce este problema cu mulți oameni care trimit anunțuri pe Avito? În subestimarea importanței cuvintelor în publicitate. Având în vedere cuvântul fel de informații mass-media numai, oamenii fac o mulțime (uneori de zeci de ori) reduce numărul de răspunsuri la anunțurile.
Lipsa de credință în puterea cuvintelor, sau dorința de a „scrie repede și nu fac baie“ îngheață uneori vânzare timp de săptămâni și luni.
Este rezonabil să se aștepte clienții de săptămâni, datorită faptului că ați salvat 20 de minute prin elaborarea unui text publicitar bun? Cred că odată ce este mai bine să-și piardă timp pentru a scrie pe piață corectă a anunțurilor decât să aștepte săptămâni pentru clienți.
Pentru a ne asigura că anunțurile dvs. de lucru, și a condus clienții, este important să fie în măsură să vândă scurt. Word - cel mai puternic instrument de convingere, și dacă știi cum să-l folosească în mod corespunzător, puteți obține rezultate doar incredibil. Doriți să aflați cum să scrieți anunțuri de vânzare? Apoi să învățăm!
Textele de vânzare sunt profesia mea și, prin urmare, vă voi spune multe lucruri interesante.
10 reguli pentru scrierea de anunțuri pentruAvito
unicitateaAvito este că site-ul a fost inițial creat ca o platformă pentru vânzările către oamenii obișnuiți. Publicitatea nu oficialitate oficială și dimensiunea textului unei cutii de chibrituri, iar anunțurile de vânzare ușor de reținut, care sunt calea spre inima cititorului. Vom studia regulile de scriere a acestor texte.
Titlu bun. Se răcește, probabil, undeva în Siberia vinde eucalipt Scărpinătorul pentru elefanți indieni: concurenții în anunț este puțin probabil, și, prin urmare, în special Excel, fără antet nevoie.
Din păcate, mărfurile mai puțin rare, de obicei, au zeci de rivali. Cum să ieșiți din această masă și să atrageți atenția clienților? Singurul răspuns adevărat este un titlu cald și disponibil.
Comparați, de exemplu, cele două titluri:
Catelusii ciobanului german
Prieten de câine: câini inteligenți și drăguți ai Ciobănescului German
Dacă sunteți în prezent în căutarea pentru un câine bun, cred, al doilea anunt ar fi mai lovit. Că și titluri de vânzare locul de muncă: nu doar informații, dar informația este ușor de reținut.
Un alt exemplu:
Rochie pentru o fata de 5 ani
Chic rochie pentru o fata de 5 ani
S-ar părea că, în cea de a doua versiune a adăugat doar un adjectiv, ci ca titlul sa schimbat! O mamă iubitoare va apăsa cu siguranță a doua opțiune.
Nu fi prea leneș pentru a face un titlu, de la care vor fi inspirați de căldură emoțională sau unele avantaje pentru cumpărător.
Cum se face acest lucru? Este simplu: simțiți "durerea" clientului, nevoia acestuia și includeți-l în textul antetului. Cainii caută câini și câini inteligenți la câini, mamele sunt în căutarea unei rochii șic și așa mai departe. S-a găsit "durere", apoi o treime din caz se face.
Și nu uitați să editați numele anunțului, opțiunile de alegere și așa mai departe. Uneori, un titlu bun nu este prima dată. Puteți fi ghidată de numărul de vizionări sau de apeluri. În sfârșit, există câteva recomandări de la Avito, ce titluri nu vor accepta .
Amintiți-vă de lungimea titlului. Atunci când creează un titlu pentru autorii novici, există întotdeauna o tentă să se înghesuie cât mai mult posibil din avantaje, făcând un nume de material complet în câteva paragrafe. Exaggerarea, desigur, dar creșterea artificială a titlului nu merită.
Alo În acest articol, voi împărtăși cu dvs. experiențele și trucurile mele în a solicita vânzarea de apartamente, și anume - cum să faceți o vânzare. Iată rezumatul articolului:
1. Ce este un "portret al unui cumpărător" și de ce avem nevoie de el?
2. Cum se face o vânzare?
5. Care nu ar trebui să fie descrierea apartamentului în anunțul vânzării?
1.Ce este un "portret al unui cumpărător" și de ce avem nevoie de el?
Se pare că este o sarcină necomplicată, să faci frumos. Dar unii au probleme reale cu asta. Desigur, anunțul ar trebui să sublinieze avantajele apartamentului, dar anunțul nu este "cauciuc", și chiar și atunci când descriu nu este nevoie să scrie o poezie întreagă - sperie oamenii. Principalul lucru este să știm cine o vom vinde.
Mai precis, pentru cine poate veni. Pentru aceasta avem nevoie de un portret al cumpărătorului. Înainte de a descrie apartamentul în anunț, trebuie să introduceți o persoană (sau o familie) care caută un astfel de apartament.
Nu luăm excepții, luăm masa totală de potențiali cumpărători. Întrucât atât cei mai în vârstă cât și cei mai tineri sunt diferiți. Nu este necesar să "coasești" toate sub un singur pieptene. Dar acum suntem interesați de portretul clientului BASIC.
Mentally sau în scris, răspundeți la câteva întrebări pentru a înțelege ce este important pentru această persoană (familie):
- Cât de vechi este un bărbat (cuplu căsătorit)?
Dacă aceștia sunt tineri, atunci podeaua, starea apartamentului, în cazul în care ferestrele ies, nu este întotdeauna important pentru ei. Ele pot reprezenta o energie mai importantă a apartamentului, costul acestuia, apropierea de centrele de divertisment etc.
- Un om de familie sau un burlac?
Dacă o persoană este singură, atunci, probabil, el va fi interesat de cafenelele din apropiere (cantinele) cu mâncare bună, deoarece nu există timp pentru gătit. În cazul în care un om de familie, el va fi interesat de parc din apropiere și un loc de joacă bun.
- Unde lucrează o persoană?
Dacă lucrează în tăcere, ar putea fi interesat de un apartament lângă străzi aglomerate (urale, ca să zic așa). Sau invers, dacă o persoană lucrează într-o instalație de tractoare cu un zgomot de N decibeli, atunci după muncă va dori să ia o pauză de zgomot într-un apartament liniștit. Deși este exact opusul: zgomotul atrage zgomot și tăcere - tăcere.
- Care este salariul unei persoane?
Dacă nu este mare, atunci el nu va putea să plătească pentru utilități în apartamente mari, iar dacă este mare, nu va fi interesat de casele de pește. Are nevoie de spațiu. Și așa mai departe ...
Prin urmare, anunțul trebuie să se bazeze pe ceea ce doriți să auziți
despre apartamentul său un potențial cumpărător (ce să vezi în el sau lângă el).
În cazul în care ați compilat o reclamă, dar nu a funcționat - redați-o pentru un alt portret al cumpărătorului. Poate că nu ai ghicit. Testul.
Pentru mai multe informații despre sistemul pas cu pas al vânzărilor imobiliare, veți învăța din cursul meu
2. Cum să faceți o descriere a apartamentului pentru vânzare?
Mai multe minciuni ... Glumeam, desigur. Nu, nu este. Nu poți minți, minciuna se va deschide încă în spectacol. Aici o puteți păstra numai în secret. Faceți-o necesară pentru ca o persoană (client potențial) să vrea să o vadă. Și deja la spectacol - orice altceva.
Scopul descrierii frumoase a apartamentului este apelul clientului către dumneavoastră. Acest lucru trebuie amintit. Scopul descrierii unui apartament într-un anunț nu este vânzarea acestuia. Scopul descrierii unui apartament este
să-ți trimiți un apel. Că clientul a vrut să vă sune și să afle detaliile.
Deci tu (cel puțin) vei avea un telefon client și vei putea să-i oferi altceva dacă nu-i vinzi un show al acestui apartament.
Prin urmare, descrie plusurile apartamentului luând în considerare portretul cumpărătorului. Există un punct subtil. Și minus în descriere trebuie să fie prezent. Mici, dar încă. Deoarece o descriere puternic "dulce" a obiectului poate provoca suspiciune.
Descrieți nu toate avantajele, astfel încât apelul a fost o continuare logică a citirii anunțurilor. Puteți testa apelurile la acțiune: "Apelați", "Apelați chiar acum", etc.
Iată câteva exemple despre cum se face o descriere bună a apartamentului și nu este foarte bună:
Descrierea necorespunzătoare ... Cine are nevoie de "privatizarea primară", "proprietarii de adulți" și "toate documentele sunt colectate" ??? Clientul cumpără ce? "Privatizarea primară" sau "proprietarii de adulți" ??? El cumpără un apartament! Cel puțin, aceasta nu este tot la începutul anunțului, deoarece clientul (ca noi toți) citi anunțul de sus în jos și nu invers. Există o mulțime de text: vreau să trec la următorul anunț mai repede. Trebuie să afișați toate tipurile de anunțuri pe care le salvați TIMPUL CĂTĂTORULUI (în cazuri extreme, trebuie doar să arătați mini-încrederea clientului și este mai bine că și asta)
O descriere bună a apartamentului ... Minimul de text, maximul de plusuri și beneficii. Oamenii au nevoie de beneficii și avantaje. Ei trebuie să-și salveze timpul și energia. Apoi, cel puțin, vor fi pozitivi cu privire la anunțul = să fie pozitivi cu privire la persoana care a trimis acest anunț. Pe un astfel de anunț vreau să sun și să aflu detalii: acesta este scopul principal al anunțului.
3. Care fotografii sunt mai bine încărcate?
Oh. Acesta este, în general, un subiect bolnav pentru mulți profesioniști. Au apartament atât de sfotkayut, chiar dacă nu vrei să intri în el. Dar fotografia crește eficiența anunțului în 2 (dacă nu 3) ori.
În primul rând, fotografia trebuie făcută de o cameră de înaltă calitate (sau camera de la un telefon cu un blitz). Dacă fotografiile sunt sub-standard - resping.
În al doilea rând, fotografiile trebuie să fie luminoase (nu întunecate). Pentru aceasta, fotografia cu un bliț și (dacă cadrul are o fereastră din care bate lumină) încercați să nu păstrați fereastra în
se concentreze. De exemplu, aici este o fotografie întunecată și o fotografie ușoară. Vedeți diferența?
În al treilea rând, apartamentul nu ar trebui să aibă o mizerie (cel puțin în fotografie). Cereți proprietarului să curețe (cu tact, desigur). Broken = unwilling = reducere de preț sau "fără apelare" pentru dvs.
În cea de-a patra nu ar trebui să fie oameni în fotografie (dacă este posibil). Ca și cum o așteaptă imobilul (clientul). Și apoi unele dintre imaginile pe care le vezi - nu vreau ca oamenii să deranjeze cumva în apartament. Ei bine, etc. Toata lumea are propriile gandaci in cap (in subconstient).
În al cincilea rând - aveți nevoie de o perspectivă profitabilă cu fotografia. Pentru a maximiza avantajul pe care doriți să îl transmiteți acestei fotografii. Acest lucru este deja cu experiență, bineînțeles. De exemplu, dacă sfotkat cameră fără un plafon, apoi vizual plafon (în opinia clientului), deoarece este mai mare (sau mai mică, în funcție de fotografie).
Sau o fotografie în contrast (comparație) cu ceva. Dacă luați casă, acest contrast se poate face prin prinderea casei foto în cea mai rea stare, etc.
De exemplu, aici este fotografia:
O casă de vânzare (cu obloane albastre) pare mult mai mare decât restul, în spatele ei.
O casă de vânzare (cu un gard albastru) pierde în spatele unei case stradale.
4. Ce altceva ar trebui să fie luat în considerare în descrierea apartamentului atunci când trimiteți un anunț?
Rețineți că titlul anunțului este ceea ce clientul potențial acordă atenție imediat și apoi restul textului. Scopul antetului este de a atașa clientul, motivându-l să citească întregul anunț. În titlu - numai pluses de apartament (mai multe, cel mai important pentru cumpărător).
Luați în considerare portretul cumpărătorului. E ca o replică: de două ori și e amuzant. Deci, aici: de două ori și faceți clic pe titlu (pentru a citi întregul anunț).
Încercați să obțineți încrederea clienților prin minciună. Și cum să realizați pentru a inspira încrederea în voi înșivă? În primul rând, încredere în tine. Astfel, știind că îi dați un mini-încredere, clientul (în gândurile sale) este obligat să vă arate un mini-încredere. De exemplu, puteți specifica un minus al apartamentului (printre plusuri) și îl puteți descrie "în corectitudine" utilizând tehnica "dar". "Da, există un minus, dar există un + + +"
De exemplu: De vânzare 3 camere. apartament .... «+» .... «+» .... "+" ... Desigur, în el (sau lângă el) este localizat (a) "-", dar acest "-" (îl transformăm în "+") ... "+". În general, vom fi de acord. Sunați-ne! - Semnul de exclamare (în minte) este citit mai agresiv.
