Я обещала Вам рассказать о том, как писать эффективные объявления , которые будут гипнотизировать людей и магнитом притягивать их на Ваш сайт.
Многие сетевики, развивая свой МЛМ-бизнес в интернет, не уделяют достаточно внимания написанию эффективных объявлений .
А тем не менее, создание эффективных объявлений – это основа Вашего бизнеса в интернет и всё, что Вы делаете, обречено на полный провал, если Вы не понимаете этого.
Сюда входят области ответственности органов и желаемые характеристики кандидатов. Напишите захватывающее и убедительное введение в вашу работу, чтобы побудить заявителей продолжить чтение и подачу заявления. Просто представьте свою компанию, подчеркните, почему заявитель хотел бы работать там и что вы можете предложить в качестве работодателя. Старайтесь не начинать рекламу работы с длинным, общим описанием бизнеса - если вам действительно нужно добавить много информации о компании, то это должно быть лучше в конце объявления.
Важно правильно отображать звук дисплея. Избегайте слов моды, банок и акронимов. Напишите так, чтобы каждый заявитель мог вас понять. Ваш язык должен быть живым и вдохновлять и поощрять кандидата на работу. Это помогает формулировать активно, а не пассивно, чтобы сделать работу рекламы привлекательной.
И как только Вы достигните профессионального уровня написания эффективных объявлений, Вас ждет Грандиозный Успех в Вашем бизнесе!
В основе написания эффективных объявлений, лежит Копирайтинг. Многие путают Копирайтинг со словом Копирайт. Это два разных понятия.
Копирайт – это, когда нам не разрешается копирование текстов и материалов по причине его защиты авторским правом. То есть копирайт – это авторское право.
Вы должны обращаться к кандидатам непосредственно в своем тендере - реклама работы должна быть вокруг заявителей, а не вокруг компании. Спросите кандидата и попросите его подумать о том, что для него важно. Когда вы описываете области ответственности за работу, сосредоточьтесь на наиболее важных моментах и избегайте слишком подробной информации. Чтобы интересная реклама была интересной, они должны быть краткими.
Если вы укажете требования к кандидату, постарайтесь ограничить себя самым необходимым. Написав слишком много требований и добавив «необязательные требования», вы можете легко отвлечь необходимые знания и самые важные знания и опыт. Перспективные кандидаты на работу могут сомневаться, считают ли они, что они отвечают только восьми из десяти требований. В другом месте безуспешные заявители могут подумать, что приложение стоит того, даже если они отвечают только одному из десяти критериев.
Копирайтинг – это умение писать эффективно-продающие тексты. А наши объявления как раз и должны быть эффективно-продающим текстом.
Когда Вы обращаетесь к человеку в своем объявлении, Вы хотите от него какого-то действия, Вы хотите продать Ваш продукт или Вашу бизнес возможность, поэтому Вы пытаетесь повлиять на человека, чтобы он сказал Вам «ДА», то есть перешел по ссылке и оставил свои данные.
Постарайтесь перечислить только те критерии, которые ваша компания не хочет компрометировать. Таким образом, вы отвечаете требованиям кандидатов с истинными потребностями вашей компании. С точки зрения претендента на работу, хорошая реклама работы должна отвечать прежде всего на вопрос: что выпрыгивает для меня? Не только упоминайте преимущества и добровольные социальные выгоды, которые предлагает ваша компания, но также укажите возможности и возможности карьерного роста.
Что еще может предложить компания? Успешно ли компания? Продавайте предложение для участия в успехе, представляйте его как захватывающую и привлекательную возможность. Это может показаться очень простым, но как только вы привлечете внимание и интерес к кандидату, вы не должны забывать поощрять его к подаче заявления. Направьте его на следующие шаги, представьте его как что-то, что нельзя откладывать, попросив «применить сейчас» - и объясните различные доступные методы приложения. Не забудьте указать дату поступления заявки.
- При составлении своих объявлений всегда помните, что любое решение человека основано на желании получить удовольствие или избежать боли . и любое его решение первоначально основывается на эмоциях и затем уже подкрепляется логикой. Поэтому используйте в своих заголовках и объявлениях слова, которые включают ЭМОЦИИ…
Все люди, которые ищут Ваш продукт или Вашу Бизнес возможность, хотят решение своей проблемы. Составляя объявление, всегда ставьте себя на их место и пишите объявление с учётом ИХ желаний и стремлений.
Существует ряд факторов, влияющих на успешность рекламы на рабочем месте, и некоторые моменты трудно контролировать. Способ написания заявок на тендеры может оказать большое влияние на успешность конкурса. Убедитесь, что вы выполнили указанные шаги для создания эффективного объявления, а затем проложите путь к успеху.
Написание предложения о работе для привлечения талантов - настоящая королевская дисциплина. Потому что многие кандидаты имеют достаточно стандартизированных текстов. Как написать объявление о вакансиях, которое стимулирует внимание и оживляет рекламу?
- Одно из самых сильных слов в копирайтинге считается слово «Вы». Писать его надо всегда с большой буквы. Используйте «Вы» в текстах в 10 раз чаще, чем «Я».
- Для того, чтобы успешно продавать или рекрутировать, через тексты, Вам надо очень хорошо знать Вашу целевую аудиторию . Об этом я говорила в предыдущей статье. Если Вы ещё не знаете, что это такое, почитайте сейчас =>
Когда Вы поймёте, что у них в голове, Вам будет в 10 раз легче рекрутировать и продавать, а значит и достигать Ваших целей.
Включить руководство для приложения в рекламу. Реклама на работу может быть хорошо использована для проверки того, как именно кандидат читает такую книгу. Если вы включите в текст руководство, например «укажите 3 конкретных причины, по которым вы являетесь подходящим человеком для этой должности», вы сразу заметите, кто действительно заинтересован в работе и кто только что пролетел над рекламой.
Объявления о работе - это маркетинговый инструмент. Что-то должно всегда быть в затылке при компиляции объявлений о работе: они имеют внешний эффект, который выходит далеко за рамки набора. По таким причинам очень важно перейти в позицию кандидата, написав объявление о вакансии. Как мог этот тик и что было бы решающим для него, что он претендует на должность - или нет. Для: Возможно, соискатель не является кандидатом на рекламу, но может стать клиентом компании при определенных обстоятельствах. Поэтому важно думать нестандартно.
- При создании эффективного объявления, очень важно увидеть разницу между характеристиками (свойствами) и преимуществами своего предложения. Более 99% людей путают эти понятия и совершают ошибки, я и сама год назад была в их числе.
Вот примеры характеристик:
наша компания на рынке уже 20 лет...,
основатели компании имеют опыт в МЛМ 15 лет...,
наш товарооборот в год 1 млрд. долл...
После того, как Вы написали объявление, прочитайте его и спросите себя мысленно:
«И что из этого?»
Если Вы не можете ответить на этот вопрос, значит и человек, которому Вы предлагаете что-то, не перейдет по Вашей ссылке, значит, Вы потратили время и деньги зря, а это неприятно, поэтому не выпускайте такое объявление в свет, оно не принесет Вам подписчиков.
Увеличьте диапазон отображения позиции. Даже реклама с наилучшей письменной заявкой малопригодна, если она не размещается в правильных местах и не распространяется. По этой теме мы собрали для вас несколько полезных советов. У вас есть дополнительные советы по теме «Написание объявлений о работе»?
В настоящее время больше объявлений о вакансиях публикуется в онлайн-обмене вакансиями, чем в печатных СМИ. Поскольку схема является дорогостоящей, этот инструмент следует использовать профессионально. Но многие компании не уверены в формулировке рекламных объявлений о работе. После этого отображение задания состоит из пяти текстовых проходов. В начале рекламы о работе компания должна кратко представить своих потенциальных сотрудников, как в разговоре. Это лучше всего сделать в контексте краткой презентации бизнес-сегмента.
А вот другой пример, пример преимущества:
«Этот метод рекрутинга принёс мне 35 дистрибьюторов в 1-ую линию за 90 дней. Пошаговая Инструкция бесплатно»
Задайте тот-же вопрос: «И что из этого?»
Какой ответ просится на ум?
«Я тоже хочу в 1-ую линию 35 дистрибьюторов за 90 дней!»
и что Вы сделаете? Правильно, впишите свои данные для получения Пошаговой Инструкции!
Примеры: реклама для компании при размещении вакансии
Кроме того, упоминается количество сотрудников и местоположение. Важно не использовать трезвый, основанный на числах и фактах язык. Эта часть рекламной рекламы есть для активного продвижения для себя. «В нашей штаб-квартире находятся другие люди». Создан интернет-запуск.
Наша племенная почва находится в пульсирующем мегаполисе Рейн-Майн, в научном городе Дармштадт. Есть три университета и многие всемирно известные исследовательские учреждения, с которыми мы сотрудничаем. После самопрезентации следует краткое описание вакантного места. Важно упомянуть все необходимые данные и факты, чтобы потенциальный кандидат мог решить, может ли это быть интересным местом для него. Важным является конкретное описание задач, которые необходимо выполнить. В тексте также должно указываться, является ли это полной или неполной работой, и является ли это фиксированным или неопределенным периодом.
То же самое сделает любой, кто увидит Ваше вот такое объявление! Всё! Ваше объявление сработало!
А теперь, будьте предельно внимательны!
Существует формула, по которой можно безошибочно создать притягивающее объявление.
AIDA
– это самая Гарантированная ФОРМУЛА создания притягивающих объявлений.
Изначально она использовалась для продающих текстов, теперь она применяется и при написании объявлений.
Объявления о работе часто не очень специфичны, когда речь идет о позиции задания в иерархии предприятия. Лишь в редких случаях это указывает на полномочия и полномочия будущего работодателя и степень, в которой он несет ответственность за бюджет или управление. Здесь компании должны быть более конкретными, чтобы сигнализировать о привлекательности работы потенциальным претендентам.
Многие компании формулируют здесь, как будто они ищут «яйцо-кладовую шерстяную мельницу»: работник должен быть как свежеиспеченные выпускники университетов, насколько это возможно, но в то же время иметь профессиональный опыт. Но с этим «скрытые чемпионы», которые не входят в число лучших работодателей, надеются на хороших сотрудников. Соответственно, важно проанализировать до формулирования объявления о работе.
Attention
(атэншен) – ВНИМАНИЕ
.
Ваша цель – вызвать интерес у Вашего потенциального клиента, чтобы он заинтересовался Вашим предложением, для этого Вам нужно привлечь его внимание. Для этой цели используются Заголовки.
Interest
(интэрэст) – ИНТЕРЕС
.
Заинтересуйте своего клиента, чтобы он детально изучил Ваше предложение. Нужно вызвать интерес незамедлительно. Расскажите клиенту о том, как с помощью Вашего продукта или услуги он может решить свои проблемы, только тогда он заинтересуется!
- Каковы требования потенциального работодателя?
- Какие требования могут быть выполнены в случае необходимости?
Desire
(десаир) – ЖЕЛАНИЕ
.
Вам нужно разжечь непреодолимое желание клиента немедленно воспользоваться услугой или получить товар. Пропишите в объявлении наибольшее количество выгод Вашего предложения.
Action
(экшэн) – ДЕЙСТВИЕ
.
Вам необходимо побудить к действию Вашего клиента и именно в этот момент нужно указать ему, как он сможет получить желаемое и что ему для этого нужно сделать: перейти по ссылке, заполнить форму, и т.д.
Неверный пример: составление профиля запроса
В профилях требований также содержится информация о социальной компетентности будущего сотрудника. Для этой цели часто используются губчатые составы. «Наши новые сотрудники должны быть гибкими, гибкими и способными к команде». Избегайте таких фраз! Они не ясно показывают, что означает работодатель. Например, «гибкий» означает, что новый сотрудник должен быть вызван и готов к работе круглосуточно, а также в выходные? Это слишком мало персонала, и работник тонет в работе?
Хороший пример: составление профиля требований
«Наш новый сотрудник должен быть открыт для решения новых проблем». Или «Наш новый менеджер по продажам должен сохранять спокойную голову, даже если она горит». В этом отрывке компания описывает, что может предложить заявитель. Этот момент имеет большое значение, особенно если квалификация редка и потенциальные кандидаты поэтому избалованы от выбора. Здесь вы должны перечислить все, что может создать чувство для заявителя, вы могли бы стать для него интересным работодателем.
Теперь давайте посмотрим, что привлекает ВНИМАНИЕ, вызывает ИНТЕРЕС, разжигает ЖЕЛАНИЕ и побуждает к ДЕЙСТВИЮ!
Итак, первое, что видит в объявлении Ваш потенциальный клиент – это Заголовок!
Цель Заголовка – привлечь ВНИМАНИЕ посетителя и побудить его прочитать Ваше объявление.
Заголовок – это самый важный элемент любого объявления и он обеспечит Вам 90% успеха!
Очевидно, что компании должны предлагать привлекательную зарплату. Но конкуренты тоже это делают, поэтому это так важно. Иная ситуация в случае добровольных социальных льгот и возможностей для продвижения. Например, не каждая компания предоставляет места для питомцев или поддерживает своих сотрудников в поисках мест размещения и ухода.
Вы также можете получить доступ к возможностям дальнейшего обучения со многими кандидатами - особенно с компьютерными учеными, инженерами и естествоиспытателями, чьи специальные знания быстро устаревают. Корпоративная культура и структура также могут быть плюсом. Многие кандидаты предпочитают плоские иерархии, короткие пути принятия решений или международную среду.
Заголовок Вашего объявления должен быть настолько захватывающим, что прочитав его, у посетителя должно возникнуть непреодолимое желание дочитать всю дальнейшую информацию!
Самые эксклюзивные Заголовки предлагают посетителю:
1. Потрясающие выгоды(как зарабатывать 1000$ в месяц не выходя из дома)
2. Или начинают рассказ какой-то истории(как я уволил своего начальника…), а посетитель Вашего объявления как раз работает по найму и ему так надоел начальник, что он тоже с удовольствием уволили бы его. И посетитель заинтересован и продолжает читать. Цель достигнута, Внимание привлечено, посетитель читает Ваше объявление!
3. Или делают шокирующие заявления(что произошло в день моей свадьбы…) и т.д.
Это включает, среди прочего, то, как потенциальные кандидаты должны подавать заявки и какие документы они должны прилагать к их заявлению. В случае онлайн-приложения полезно указать, какие форматы файлов желательны и насколько важны файлы. Слишком часто компании также предоставляют контактному лицу адрес и адрес электронной почты. Результат: в случае телефонных запросов заявители сначала приходят в головной офис. Если они затем подключены более одного раза, это дает плохой свет компании.
Неверный пример: формирование конца отображения позиции
Многие объявления о работе заканчиваются жестким предложением. «Пожалуйста, присылайте свои полные документы заявки в наш отдел кадров к марту». Чтобы восприниматься как симпатичная компания, вы формулируете заключение рекламы о работе по-разному.
Хороший пример: формирование конца отображения позиции
«Мы с нетерпением ждем вашего заявления». Или: «Заранее благодарю за ваше заявление».Вот несколько критериев, по которым Вы сможете придумать цепляющие и эффективные Заголовки:
1.Пишите Заголовки конкретно, ясно и понятно.
2.Адресуйте Заголовки Вашей Целевой Аудитории.
3.Заголовки должны создать в воображении читателя яркий зрительный образ в виде картинки. Например, прочитав заголовок «Как зарабатывать 1000$ в месяц, не выходя из дома», посетитель мысленно представляет эти деньги уже у себя в руках, причем, не выходя из дома.
Теперь вызываем ИНТЕРЕС и разжигаем ЖЕЛАНИЕ у посетителя Вашего объявления, в этом Вам помогут магические слова, так называемые слова-магниты. Обязательно используйте слова-магниты. Эти слова включают эмоции человека, они цепляют, увлекают, очаровывают и продают Ваше предложение на подсознательном уровне и эти слова обязательно должны быть в Вашем заголовке и в объявлении!
Для яркости, эмоциональности и точности описания Вашего предложения используйте Имена прилагательные, например такие:
- Исключительный
- Новый
- Научный
- Доказанный
- Привлекательный
- Конфиденциальный
- Доверительный
- Удобный
- Надежный
- Понравившийся
- Безопасный
- Шокирующий, и т.д.
Для конкретной, понятной и завершенной картины, используйте имена существительные:
- Роскошь
- Система
- Рекомендация
- Гарантия
- Стиль
- Открытие
- Выгоды
- Результаты и т.д.
Следующие магические слова, которые помогут Вам побудить к ДЕЙСТВИЮ Вашего посетителя – это глаголы. Они обозначают физическое действие, они придают силу и действие и безоговорочно заставляют подчиняться, потому что придают убедительность.
- Раскройте
- Создайте
- Узнайте
- Получите и т.д.
Теперь давайте подведем итог:
Для того, чтобы создать эффективные объявления, которые будут гипнотизировать людей и магнитом притягивать их на Ваш сайт, Вам необходимо сделать следующее:
- Определить Целевую Аудиторию. .
- Понять проблемы, которые волнуют Вашу Целевую Аудиторию.
- Выявить преимущества своего предложения и не перепутать их с характеристиками (свойствами).
- Воспользоваться формулой AIDA, это самая главная формула, помните о ней всегда при составлении Вашего эффективного объявления.
Запомните, единственная цель Вашего объявления – это побудить посетителя перейти на Ваш сайт, где он оставит контактную информацию о себе.
Как грамотно составить свое объявление для доски объявлений? На какое объявление будет бОльший отклик? Потренируемся составлять эффективные объявления.1. Обратите внимание на заполнение реквизитов. Автор объявления должен
быть реальной личностью или реально существующей фирмой. Лично я обращаю
внимание только на объявления с максимально достоверно представленной
информацией: указано название фирмы, либо фамилия и имя физического
лица - автора объявления. Если автором объявления является Энтузиаст
или Nick - то относитесь к такому объявлению осторожно.
Некоторая раскрепощенность некоторых пользователей Интернета не всегда
соответствует месту этого раскрепощения. Я уже столкнулась с ситуацией,
когда серьезная фирма, услугами которой я не прочь бы воспользоваться,
пишет на одной из своих страниц: "Вы сюда попали случайно. Наверное,
потому, что Ваши глаза залиты пивом, а руки Ваши трясутся". Старайтесь
не опускаться до такого уровня и, в частности, не подписывайте свои
объявления словами "Дон Жуан" или "Космонавт".
2. Пишите интересно. Ваше объявление должно обратить на себя внимание при первом же брошенном на него взгляде. Если вы напишите: "Ищем региональных представителей" или "Студия web-дизайна ищет распространителей ее услуг" - это не интересно. Мало того, таких объявлений великое множество. Ваше объявление должно быть интригующим, чтобы выделиться среди подобных.
Сравним два объявления: "Вам пред оставляется уникальная возможность, стать дистрибьютором косметической фирмы . Ваши возможности в заработке не ограничены. Это не бизнес в традиционном понимании и не хождение по учреждениям с предложением купить товар. Измените свою жизнь. Прикоснитесь к прекрасному. Все подробности при переписке ".
Это неплохое объявление. Но оно не манит. Оно слишком спокойное. Мимо
такого объявления можно пройти и тут же забыть его.
Другое объявление: "Вы давно не были во Франции? Романтика, замечательные
приключения, ароматы любви - все это напомнят вам духи "Венера".
Мы приглашаем вас в мир манящих запахов и острых ощущений! Как только
вы станете нашим представителем - вы снова окажетесь в Париже!"
Людей привлекает интригующий вопрос о возможности вашего посещения этой замечательной страны. Возможно, они никогда не были во Франции, но побывать там мало кто откажется.
Еще интересный прием - от противного. Не тешить чувственные струны, а совсем наоборот - играть на страхе и других отрицательных ощущениях. Причем не издеваться над читателями, а предлагать им избавиться от неприятностей.
Приведу пример. Правда, этот пример основывается не на объявлении, а на ссылке, но положительный результат будет присутствовать и в подобном же объявлении. Мой сайт участвует в системе обмена ссылками ClickExchange.ru . Чем мне нравится такая система - возможностью постоянно экспериментировать со своими текстовыми ссылками. Пробуя различные текстовые ссылки, анализируя их откликаемость, я уже вижу, какое объявление будет иметь бОльший успех. И вот, очень большой успех имела моя ссылка "Устали от бухучета?"(я набирала студентов в Институт экономики и права Аксенова, где одна из специальностей как раз и есть бухучет). Бухучет - это головная боль всех директоров предприятий. Конечно, они от него устали - и решили найти решение своей проблемы на моей ссылке.
Вы можете потренироваться в составлении интересных объявлений. Вы можете заглянуть на многочисленные доски, просмотреть размещаемые на них объявления и подумать, на какое из них вы бы откликнулись?
Лично я однажды наткнулась на одно американское объявление, которое меня ужасно заинтересовало. "Ищу восемь человек, желающих зарабатывать $20 000 в неделю". Меня заинтриговало число "восемь". Почему это требуется именно 8 человек, а не 10 или 20? И почему таких людей надо искать? Разве не должны они сами слететься как мухи на мед в огромном количестве?
Я одно время коллекционировала оригинальные объявления, которые встречала в Интернете. Вот часть из них:
3. Пишите не слишком много. Если вы в объявлении начнете расписывать все характеристики вашей замечательной продукции, да еще в таких обозначениях, сокращениях, которые простому человеку не понятны - ваш потенциальный партнер перейдет к соседнему объявлению.
4. Пишите конкретно. Обязательно укажите предмет, с которым вы работаете - будь то трубы, металл, или экзотические насекомые. Многих ваших читателей интересуют не только условия работы, но и предмет, с которым придется работать.
5. Размещайте свое объявление с допускаемой периодичностью. Это правило соблюдать непросто, потому что придется запомнить для каждой конкретной доски скорость ее наполняемости новыми объявлениями. Есть доски и рубрики, новые объявления в которых появляются сплошным потоком. На таких досках можно и нужно размещать свое объявление каждый день. На других досках - частота появления новых объявлений реже. И если на одном экране доски встретится сразу несколько ваших объявлений, это принесет не столько пользу, сколько вред. Так как у посетителей доски появится аллергия к вашему объявлению, к вашему проекту и к вам лично.
6. Постоянно меняйте текст вашего объявления. В одном случае читателей заинтересует одна фраза вашего объявления, в другом вашем объявлении их заинтересует что-то другое. Если в первом объявлении вы можете отметить высокий заработок для вступивших в ваш бизнес людей, то в другом объявлении вы обратите внимание на интересность работы, которую вы предлагаете, или на возможность покупать ваш товар со значительной скидкой.
7. Проявляйте умеренный энтузиазм. Интернет заполонен различными пирамидами, сказками о мгновенных заработках - все эти объявления рассчитаны на простачков и заманивают к себе большим количеством восклицательных знаков и многозначными цифрами ваших возможных доходов. Поэтому будьте осторожными при проявлении энтузиазма. Серьезные люди вас не поймут.
Подытоживая сказанное: будьте честны и интересны.
